在鞋履行業有一個品牌,在大碼女鞋領域享譽盛名。自成立至今短短幾年時間裡,服務數百萬大腳女性,在天貓奪得綜合品類銷量第一的好成績,實現超50%的復購率。這個品牌就是大小姐大碼女鞋,很多同行都想知道,它是怎麼在很短的時間裡取得這一項項令人驚嘆的好成績的。
其實,小編認為這背後離不開大小姐大碼女鞋的強大產品力,沒有強大的產品力,再好的宣傳營銷都是空中樓閣。而提到產品力,就不得不說說大小姐大碼女鞋的創始人李敏,正是因為她對大碼女鞋事業的責任感、使命感和對產品質量的專註與執著,才成就瞭如今的大小姐大碼女鞋。
全心全意為大腳女性,打造一雙專屬好鞋
大小姐大碼女鞋的誕生,源於創始人李敏的特殊經歷。李敏曾經做過模特,高海拔的身材帶來瞭大腳困擾。所以,她深知大腳女性所遭遇的各種苦惱。例如,T臺上光鮮亮麗的模特,被迫塞進展方提供的小鞋子裡走秀,隻因為市場沒有時尚的大碼鞋,一場秀下來腳傷痕累累;大腳女性走進鞋店裡沒找到合適的鞋子,被人嘲笑腳大的像船,越來越不自信;大腳女性看著市場層出不窮的鞋子新品,卻根本沒有穿的機會,因為市場上隻為大腳提供瞭幾種笨拙粗大的款式……李敏看著深受大腳擠小碼鞋苦楚的同伴,又走遍市場發現沒有一個品牌能提供能讓中國大腳女性舒適的鞋子,於是,她下定決心要為大腳女性做一雙既舒適又時尚的鞋。
關於大碼女鞋,李敏說,“這不僅僅是一項事業更多的是責任,肩負著為被市場遺忘的大腳女性人群所需做一點事情,真正去關愛她們,這也是我創立大小姐大碼女鞋這個品牌的初衷。”因此,對於李敏來說,她不是簡單地讓大腳女性有一雙可以穿的舒適大碼鞋,她要做的是解決掉大腳女性穿鞋的每一個痛點,所以再多的挑戰都無所畏懼。
在李敏的帶領下,大小姐大碼女鞋團隊攻克難關,從頭收集上萬份大腳女鞋的數據,做專業的解析,重新定義大碼女鞋,建立大碼女鞋行業標準,全球首創大碼女鞋配套技術,打造顯秀氣的鞋口線條設計,沖破瞭鞋履行業默認常規的限制,為大腳女性實現穿鞋自由奠定瞭基礎。
最負責的產品經理人,每款鞋都要親自試穿
對於大小姐大碼女鞋每款新鞋子從推出到上市,李敏都堅守一個原則:舒適是第一位的。每雙鞋子必須要先過自己這關,她堅持要在每一款新鞋推出市場前試穿一下。李敏在試穿每一款大碼女鞋的時候,做到瞭比消費者還嚴苛。李敏曾經說過,“我願意做中國大腳女性的守護者!大小姐大碼女鞋的存在,就是專屬為中國大腳女性們做一雙好看且舒服的鞋,這需要工藝上不斷的修改,註重每一個細節。”
因此,大小姐大碼女鞋,每推出一款新鞋,李敏都要從早到晚穿一整天,並且在試穿的過程中,她還帶著一張表格,上面記錄著鞋子的穩定性、舒適度與這雙鞋子從早到晚,不同時間段、不同濕度、溫度下的穿鞋體驗,來驗證這雙鞋子是否能做到,讓消費者在任何時刻和狀況都能穿得舒適。稍有不適,李敏就要帶著研發團隊開會探討,打回重做。她堅持一雙鞋子好不好,數字能說明很多問題,是衡量一雙鞋子是否合格的極佳標準。但是,一雙鞋子好不好穿,隻有親自上腳穿著鞋子走路,才能感受到。
有一次,在李敏試穿鞋子的時候,因鞋子的設計缺陷,李敏摔瞭重重一個跟頭,她當時就對大小姐大碼女鞋的員工說,“要把不能讓鞋子出問題作為第一守則。”大小姐大碼女鞋創始人李敏,對舒適度的極致要求,讓公司的員工“飽受折磨”,但卻讓大腳女性擁有瞭一雙雙可以“盲買”的大碼女鞋,因為大小姐大碼女鞋每雙鞋都把舒適度做到瞭極致。因此大小姐大碼女鞋的好口碑也在千萬大腳女生中廣為流傳,形成瞭客戶和品牌之間極高的粘性。實現瞭李敏最開始的創業初衷。大小姐大碼女鞋真正實現瞭大腳女性的穿鞋自由,讓大腳女性重新煥發自信風采,舒服地高高在上。
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